來源：河南商報 在過去的兩年時間里 燈飾行業面臨著生意慘淡、降租、減員的困境 生意難做成為行業的共識 大家期待“金九銀十”來打破混沌 撕破一道光亮。 河南商報相繼推出家居、汽貿、鞋服、小商品市場商戶調查報告之后 河南商報發哥又推出燈飾市場商戶調查報告。鄭州燈飾行業目前面臨何種狀況 從業者又有何心得 他們如何在市場困局中殺出重圍？故事1 給二十萬轉讓費都不同意轉讓的燈飾店 老家駐馬店的趙先生 現在華南城燈飾交易區開了一間將近80平米的店面。 趙先生告訴發哥 他們是去年底到華南城的。“之前在西安做燈飾生意 后來由于拆遷 我們綜合多方面的優勢就回到了鄭州做生意。” 在外地做生意的他 經常關注鄭州的發展變化。“回到鄭州后 我們先后在華豐燈飾界、金泰成燈飾廣場、鳳凰城考察了市場 但最終選擇到了這里。” 但目前在華南城的生意僅能用一般來形容 而且在周一、周二 許多燈飾店的商鋪都是鎖著門的。 據趙先生講 周六、周日人氣稍微好一些 周一、周二根本就沒什麼人 所以 許多商戶都休息了。 “附近是龍湖鎮 鎮上許多裝修工人會來這里采購一些燈飾產品。”趙先生說 目前鄭州市區的消費者來華南城購買燈具的很少。 對于目前的經營狀況http://www.lightingstyle.com.tw/2151429128.html 趙先生說 由于之前積累了部分客戶http://www.lightingstyle.com.tw/2151429128.html 來到這里之后會經常發貨。同時 也會經常去各地市開拓市場 填補市場空白。 盡管目前生意不太好 有些商戶也是勉強支撐 但商戶看中的是未來的市場前景。 “前段時間 有投資者來華南城找商鋪 有間和我的面積一樣大的商鋪 投資者寧愿掏20萬元的轉讓費都沒談攏。”趙先生說 包括他本人在內 都對這里的市場前景比較看好 所以 商鋪是不會輕易轉讓的。故事2 他靠創新和服務挖掘客戶 今年 對李朋偉來說很不尋常 燈飾店悄然開張 他也完成了從銷售到創業的轉變。 李朋偉與燈飾行業結緣并不長 但他認為自己靠腿勤跑出了屬于自己的市場。2014年他從浙江回到河南 第一份工作便是某照明品牌的銷售。 說是銷售但工作內容卻是跟著司機到處送貨。“做銷售前必須經歷這個階段 讓人快速了解市場 知道客戶的需求。”李朋偉說 那時已經可以把鄭州的各條路熟記于心。 就這樣搬貨、送貨、處理售后成為工作日常 一個月之后 他順理成章做起了銷售 這時他面臨了另外一個難題。 客戶拓展。 “當時公司交給我一個市場 但手里僅有幾個客戶 想去突破只能靠腿勤去挖掘 跑了幾個月之后客戶數量達到50多個。”李朋偉還記得 跑客戶確實很辛苦 除了勤跑 了解產品知識以外 每個燈具的價格必須倒背如流 業務量高峰時期 銷售額同比增長了240%。 憑借做銷售的行業積累 他有了自己創業的想法。 現如今燈飾行業處于不溫不火的局面 很多燈飾市場生意較為慘淡。從背靠廠家這座大山到自己投錢創業 李朋偉認為燈飾行業沒有前兩年好做 但也并非夕陽行業 不管什麼時候家家戶戶都需要照明 對行業還是很有信心的。 “我的銷售模式是將O2O落地。 客戶到店掃描二維碼進行關注 永久地成為我的會員 什麼時候買燈 產生交易都算我的業績 另外 掃描二維碼根據場景自己在家里也可以搭配燈飾樣式。”李朋偉告訴河南商報發哥。 另外 他還尋求家裝行業中的水電工、設計師成為分銷商 從而增加把握客戶的渠道 開發隱性客戶。 “定期給會員送一些禮物 或是上門清理燈具 而從增加用戶的黏性。”李朋偉說。故事3 專注做好燈飾細分產品 王永富進入燈飾行業10多年 他的經營之路跌宕起伏 見證了行業的爆發 也經歷了經營的低谷 他認為只有聚焦、專注才能將事兒做成。 2006年 王永富開始從事燈具銷售 在他印象里 那個年代生意跟現在不同 給顧客介紹好的產品 一般顧客都能接受 銷售也順風順水。 “跑了幾年業務 覺得有了一些行業積累 想著自己能夠干點事。”王永富說。 2011年他開始著手自己創業 跟以往給別人打工不同 自己挑大梁面臨的問題也就更多 首先遇到的問題就是資金不足。 “創業之初是跟別人合伙來做 后來大家意見有了分歧 如果不經營下去就是失敗了。”王永富說http://www.lightingstyle.com.tw/1230421514291281230530693356722017132057.html 那時他遇到了創業的第一個困境 合伙人的離開。 “之后又與一個做影視道具的親戚開始聯手 當時認為拍攝燈會有前景 但之后發現并非如此 直到2013年賠了幾十萬。”王永富告訴河南商報發哥。 而在王永富一籌莫展之時 有客戶上門尋找給蔬菜水果照明的燈具 他答應客戶當天就能找到。 “這名客戶做超市經營。 對生鮮燈的需求較大 當時經營這類燈的人不多 但當天還是找到了 通過這件事看到了生鮮燈的市場。”王永富說。 后來 王永富到廣東 開始了解生鮮燈這一燈飾行業的細分產品 經過1年多的摸索 他開始主打生鮮燈專供超市 之后還注冊了“大地果”生鮮燈的商標。 王永富說 燈飾行業競爭是激烈 但就怕專注一個品類下大功夫來做 “當大家提到生鮮燈就想到你的時候 再難做的生意也都不難做了。” 現狀相比去年利潤大幅下滑 近日 河南商報發哥在鄭州各大燈飾市場走訪過程中發現 商戶都認為現今生意難做 五成受訪者認為 今年上半年與去年上半年相比營業額大幅下滑。 金泰成鄭汴路店一名經營燈飾10多年的商戶介紹 與3年前相比 營業額每年都在下滑 她的店中曾有10多名銷售人員 由于生意不比以往 加上房租、人員成本的增加 現在員工僅有不足5人。 一名業內人士稱 燈飾行業首先是面臨電商的沖擊 再者是行業準入門檻較低 涌入者較多 讓原有的蛋糕越分越小 價格不規范的問題也存在。 另外 他指出 房價的攀升 讓越來越多的消費者投入大量的資金用于買房和用于月供 而在裝修環節之后的燈具選購中 僅僅是作為簡單的照明需求 購買資金就會被壓縮。 |
