家住廣州海珠區的黃秀蘭退休前是一名心理學教授 退休后卻迷上了買保健品 多年來 她花在保健品上的錢超過40萬元。　　不過 漸漸地 她發現吃保健品不僅沒效果 宣傳時還有許多破綻。于是 她開始從心理學的角度 以自己為典型案例 撰文寫書 剖析老人為何會沉迷買保健品 還以親身經歷 解讀了保健品那些“坑老”套路。　　沉迷：6萬元頻譜屋照買不誤　　黃秀蘭今年87歲shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012/ 曾是一名心理學教授 退休后回到廣州老家生活 住在海珠區某小區 家庭條件不錯。由于長期患有糖尿病、高血壓等疾病 退休后 她一直有買保健品的習慣。　　6萬元一臺的頻譜屋 數千元的心臟藥 還有上千元一小瓶的營養液……對這些高價保健品 黃秀蘭幾乎從不手軟 多年下來 她花在保健品或保健器材上的錢超過40萬元 她自然也成為附近保健品店業務員眼中的“肥肉” “雖然兒女也知道我買保健品 但究竟花了多少錢 我沒跟他們細說。”直到去年夏天http://shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012 她又花了10多萬元購買保健品。“他們把我帶去韶關聽課 告訴我這些保健品只有國務院津貼專家才能買得到 我一心動就買了。”當時黃秀蘭正好手頭緊 便向女兒借錢 女兒這才發現母親把錢都花在買保健品上。　　“其實當時我知道很多保健品是坑人的 但跟業務員太熟了 礙于情面才買的 所以女兒幫我把這些保健品退了之后 我就下定決心。

從此一定要告別保健品。”黃秀蘭說。醒悟：老人愛買保健品有五種心理　　“覺得吃了這么多保健品 確實沒什麼效果 而且我畢竟是知識分子 能夠看出其中的一些貓膩。”黃秀蘭說。于是 她開始寫文章 以親身經歷 并結合自己的專長 從心理學的角度 講述老人為什麼愿意買保健品 甚至很多時候明知上當還繼續買。　　黃秀蘭分析 老人買保健品 一是出于期待心理 總希望保健品真的能夠控制或治好自己的老毛病；二是源于恐懼心理 人老了 總會有種擔心 擔心某種疾病嚴重起來導致重病甚至死亡；三是從眾心理 她參加過不少保健品公司組織的“講座” 總覺得那么多人買 肯定還是有一定好處的；四是名人效應 各種號稱“中央首長”專用的養生品 覺得不會有錯就買了。不過 她坦言 除了這幾種心態 最重要的一點還是源于老人的孤獨感。“現在物質生活豐富了 但對于老人而言 很多兒女不在身邊 就算在身邊也不能時時陪著 再加上對健康的渴求 對疾病的無奈和對死亡的恐懼 讓老人很容易產生一種孤獨感。”她感嘆。　　黃秀蘭說 自己的幾個兒女在國外。

她跟大女兒同住。去年 她生病住院時 雖然女兒女婿下班后都會去看她 但那些熟悉的保健品業務員 每天一個接一個輪著來看她。“這樣的伺候比兒女還親熱 你好意思不買他的保健品嗎？”她哭笑不得。內幕：發現業務員“坑老”有套路　　在黃秀蘭看來 保健品公司正是抓住了老人的這些購買心理 進行推銷。黃秀蘭坦言 這些年來 她逐漸發現了保健品銷售的一些貓膩 不少保健品業務員都有一套“坑老”套路。　　“請來所謂的專家 巧舌如簧 或是用點小恩小惠吸引你 讓你占小便宜吃大虧。”她舉例 曾經看到電視上有“專家”賣風濕藥 還號稱藥是三代祖傳 結果媒體曝光稱“專家”是臨時演員扮演的。黃秀蘭說 她自己參加保健品講座也能發現破綻。有一次她參加一場保健品講座 對方在賣一種養生酸奶 號稱功能媲美駱駝奶、企鵝奶。“我一聽就有問題 企鵝不是哺乳動物 怎么會有奶呢？所以我當場就提出了 講課的人也只好轉移話題。”　　黃秀蘭說 很多保健品都號稱是稀缺的產品資源 聲稱“特供” 或是“中央首長”的“保健醫生”開發的。“有一次我買了一種號稱日本風行的保健品 結果我讓在日本留學的孫女去查 發現日本根本沒有這回事。”　　事實上 無論是媒體報道還是相關部門查處http://shop.fun-s.com.tw/custom/201606A240000004 老人也知道很多保健品不可信。黃秀蘭曾問過相熟的業務員為什麼還要繼續推銷。“他們總會說 有的保健品是有問題。

但他們賣的保健品沒有問題 真真假假 老年人也無法判斷。”　　希望：找到興趣老有所為